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国台亮剑华中 持续深化全国化市场布局
更新时间:2018-10-26    点击次数:14295    来源:本站

今秋糖酒会期间,酱香白酒因茅台热度进一步增加和市场销量持续增长,再次成为众人关注的焦点。国台酒,产地正宗,品质健康,品牌力迅速提升,上市步伐加快,糖酒会开幕式当天展厅内人潮涌动,受到经销商热烈追捧,更有经销商现场签约合作。


10月25日下午,“大国酱香 共创共享——国台深化华中市场布局”会议召开,标志着国台酒在华中市场的突破将全面提速。包括国台酒业总经理张春新、副总经理汤旭、副总经理王美军,国台酒业中部分公司总经理陈延辉以及国台优秀经销商在内总计300多人参会,见证了国台华中市场全面崛起的号角正式吹响。



质量为本,抢占先


谈到国台,张春新认为,国台自建厂以来坚持“学习茅台 做好国台“,正是因为虚心学习茅台,品质无限接近茅台,坚持传统与创新有机结合,国台酒业才能在行业立足,在市场中扎根。



国台酒业副总经理汤旭在现场演讲中提到,酱酒本身具有健康属性,天生高贵,所以酱酒热的根本原因还是品质生活对健康美酒的需求在增加。国台酒产地正宗,品质有保障,另外再加上天士力技术支撑,品质更加健康,性价比也更高,一瓶国台国标酒的价格不到茅台酒的三分之一,自然为消费者所喜欢。


从行业来看,正宗产地大品牌酱酒数量偏少,而通过19年的发展,国台已经成为行业认可,社会公认,政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业。随着品牌价值突破150亿,入选央视国家品牌计划,国台的影响力与日俱增,这也是为什么今年国台能够持续走红的根本原因。


今年以来,国台发布“三步走”战略,明确了未来方向,提振了内部士气,增加了经销商合作信心。10月17日,举办生产质量誓师大会暨国台酒庄封藏大典,向行业再次强调了国台酒业质量大如天,视质量为生命的全员信仰;10月22日,贵州省省长谌贻琴到国台酒庄考察,对天士力坚定在贵州投资兴业,对国台20年如一日认真做好酒并取得的成绩表示充分肯定,并表示全力支持国台主板上市;10月23日,在糖烟酒周刊举办的“2018中国酱酒峰会暨大国酱香颁奖盛典活动”上,国台酒喜获“大国酱香领军品牌”荣誉称号,著名白酒专家季克良亲自给国台颁奖。


一系列动作都表明国台要在酱酒行业中以茅台为榜样务实发展,规范发展,以品质求生存、求壮大的态度和决心。正因如此,在酱酒二次崛起背景下,国台才能在今年长沙秋糖被更多商家所关注。


张春新表示,国台在酒行业特别是在酱香酒品类有三个抢跑先机,第一个是资源的先机,20年前到茅台镇中国酱香核心产区做酒,酱香型的酒在哪里做很重要,如果不是茅台镇、如果不是正宗酱香,国台没有今天;第二个是国台很早就确定了泛全国化布局,茅台酒有消费层面窄、区域分布广的特点,只要有喝茅台的地方就一定有国台的市场,国台成立之初就确定了泛全国化布局;第三个是主板上市,国台力争在2020年,成为贵州白酒第二家主板上市企业,中国资本市场第二支酱香型白酒股票


华中市场国台加速度


华中市场向来是国台的核心区域之一。今年长沙糖酒会期间,华中地区国台经销商和潜在客户纷纷赶到会展中心,与国台酒业亲密接触,深度了解国台发展态势和相关合作政策。


华中区域主要由河南、山东、湖南、湖北、江西等市场。国台酒业中部分公司总经理陈延辉介绍说,河南、山东地级市场已基本布局完成,下一步将重点开发湖南、湖北、江西等空白市场较多的市场。


据了解,国台华中市场深度布局的原则是省会市场+地级市+百强县组合出招,层层深入,依据市场不同特点进行合理化布局。以省会市场为例,国台将采用渠道总经销+国台新零售体验馆特许经销商+团购特约商等,精细化深耕市场。


在动销方面,国台将开展组织化、主题化动销、促销策略。一是依托国台领袖会下辖的“国台健康饮酒顾问团”,开展“大国酱香 引领健康”主题推广行动;二是国台领袖会下辖的“国粉健康饮酒俱乐部”,大力实施“大国酱香 共享健康”国台健康饮酒中国行主题推广行动。三是开展“大国酱香 醉美国台”多彩贵州体验之旅主题行动,邀请“分销商、核心终端店老板、国台品鉴顾问、国台铁粉”走进茅台镇、体验国台酒。



陈延辉在演讲中提到,国台酒业将给经销提供“限量配额”、“市场管控”、“持续合作”等三大保障,让经销商安心做国台,紧跟酱酒发展机遇和国台崛起的机会实现厂商共赢。


酱酒再次迎来发展黄金期,国台借力本次秋季糖酒会,不仅将深度布局华中,也将持续深耕全国每一个样板市场,实现国台品牌全面崛起。


 
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