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国台上市,它的核心竞争力在哪里?
更新时间:2018-5-9    点击次数:3482    来源:本站

《酒业财经》:国台2020年A股上市的脚步,是仁怀酱香白酒产区的重低音。而与茅台酒只有一墙之隔的国台酒,被誉为行业关注的“财富新高地”。在这样的敏感时期与关键时刻,我们重磅推出这一专题报道,旨在让消费者更加认知国台酒的深度内涵,旨在让投资者更加清晰国台酒的价值所在,旨在让行业更加洞察国台酒这匹“奔市黑马”——来自哪里,去向何方?


日前,随着19家白酒上市公司(维维股份未列在内)2017年报和2018一季报的密集发布,华丽的报表使人们再次将目光聚焦在企业上市的热点之上。诚然,上市对企业来说具有诸多好处:比如募集资金,吸引投资者;增强流通性;提高知名度和员工认同感;回报个人和风险投资;利于完善企业制度,便于管理等。


正因如此,包括国台、郎酒、西凤、赊店在内的众多知名酒企都在为上市积极筹划、努力准备。那么,在上述实力派酒企当中,国台的核心竞争力在哪里?它会不会成为第20家白酒上市公司呢?



酱酒大健康趋势+当地政府支持,国台上市占尽“天时”


时也,势也。纵观华夏五千年,凡成大事者必善借势,正所谓审时度势,因势利导,国台上市的核心竞争力之一便占尽了“天时”。


近年来,白酒行业的整体消费氛围、消费理念在逐渐变化,品牌诉求逐渐回归产品品质、更加趋向理性健康饮酒。而酱香白酒因为独特的工艺,名酒的带动,白酒行业十年发展的背后是酱香型白酒地位不断提升。


随着中国经济进入新常态区间,白酒行业也有自己的新常态,那就是以茅台、国台为代表的酱香型白酒再次崛起。一方面,白酒行业有着良好的成长性和较高的毛利率,伴随着新一轮消费升级的大趋势,大众酱酒市场的容量和消费人群都在扩增,这给主流酱酒企业带来战略性机会。在白酒老大同样是酱酒老大茅台的强势引领下,作为茅台镇第二大酿酒企业的国台,有着广阔的发展空间和想象空间。


另一方面,资本长期青睐于白酒产业投资,我们从2017年报和2018一季报可以看出,19家A股白酒上市公司整体业绩表现出众,尤其是以茅台为首的酱香白酒表现突出。可见,酱酒企业有着不可低估的优势,这些都为国台上市增添了极大的可能。


同时,国台的上市也得到贵州省政府的政策支持。据了解,早在2016年10月,贵州省政府办公厅就印发了《贵州省推动白酒行业供给侧结构性改革促进产业转型升级的实施意见》。意见明确指出,省政府极力推动符合条件的白酒企业启动和加快上市进程,对在境内主板、中小板、创业板和境外市场上市融资的企业,给予100至150万元的一次性奖励,对在“新三板”上市融资的企业,给予50万元的一次性奖励。


如果说贵州省对国台上市是高层面的行业引导性支持,那么仁怀市的支持可称得上是“一对一”的落地服务。2018年3月15日,在国台酒业全国经销商大会上,仁怀市副市长邓帆女士在现场表示,国台作为茅台镇的第二大酿酒企业,从某种意义上说也是仁怀的名片,是仁怀市众多酒企的后起之秀、典范代表。就推进国台主板上市目标实现,她表示,仁怀市委市政府要成立常务副市长牵头的专门班子,为国台的发展、特别是主板上市工作做好服务和支持。



天士力资本占位+企业持续创新,国台上市坐拥“地利”


时势造英雄。当“时势”来临的时候,你到底是不是英雄?有没有英雄的潜质?至关重要。换言之:酱酒健康大风口下,多级政府部门全力支持下,如果没有自身的优势和努力,上市目标仍不可期。反观国台酒业,背后坐拥天士力资本优势,自身产品、营销等方面持续创新,“地利”之利,为上市之路加持了重重保障。


资本占位,不用说话也有王者气场,国台的19年可以说是天士力资本坚持的19年,更是形成了天士力对国台强大背书的“无形磁场”。国台一出江湖就以高大上的姿态定格自己的行业地位,在一定程度上,是资本的力量,造就了它的不同凡响。


因为天士力的投资雄心,跨界斥资三十亿打造一个酒厂、一个酒庄,这是外界资本进入酒企难得一见的大手笔。与之相比,更为难得的是天士力的投资恒心,无论是19年前茅台镇各方面环境尚不成熟,还是2012年末开始的那场酒业“浩劫”,凭借着天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军超凡的眼光和对行业的坚持,天士力对国台的资本投入从未停止,甚至从未削减过。


在正确的路径上,坚守必有回报。2010年,国台酒业确立了“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌定位,初步奠定了产区、品类、行业地位及高端消费者认知。即便是在2013年,国台初次谋划主板上市之际白酒行业遭遇“动荡”,陷于窘境的国台也并未离场。


外部行业深度调整,国台重新调整思路,并在内部进行了扩投转型,以二次创业的精神,建设国台酒庄,实现产业升级、营销创新。由此,经过数年的蛰伏、调整、蓄势,2016年开始,国台酒业逆袭而上、重新归来。


2016年以来,国台酒业的业绩不断大幅攀升,这是企业不断创新的结果。在产品方面,根据市场需求国台适时进行了调整,“四大文创,一体两翼”的产品矩阵,主次分明、相得益彰,使国台酒业的市场沉淀有了抓手与推力,产品一经导入,动销力与影响力都颇见成效,以产品品牌的粘性绘就出了国台未来的发展。


营销方面国台的创新堪称酱酒企业中的“教科书”。不管是销售+股权的“股权激励、厂商联盟”模式,还是“共享窖池”的启动;不管是风行多年的“逢九我必摇”线上互动,还是近来新成立的线下组织“国台领袖会”,都是其营销创新的具体落地。


此外,国台还建立了“国粉俱乐部、品鉴顾问团、健康饮酒体验联盟”等层层递进、相互贯通的区域属地化交互平台,打造了 厂、商、消费者的信息互通、资金融通和资源联通,真正建立起以消费者为导向、以价值为纽带、以服务为核心的平台化生态圈。



经销商行动力挺+消费市场认可,国台上市纵享“人和”


我想要的是一个苹果,而你却给我一车香蕉,还问我感不感动……这是互联网上流行的一段经典。意思非常简单,你的努力是否有效,检验的最终权在你为之付出的对象手里。


用国台上市的事情来解释就是,站在风口上、背后有政府的支持和资本的加持,我非常努力的在产品和营销上不断创新,只为更好更快的融入这个瞬息万变的市场中去,那么我“付出”这么多,经销商买单吗?消费者满意吗?市场接受吗?我们不妨从国台酒业几次大型会议、活动上寻求答案。


2016年秋糖期间,国台首推“股权激励计划”,当时就引起了众多经销商的极大兴趣。通过极为苛刻的遴选,半年之后的2017年5月19日,入选的百名经销商在天津成功签约,此次签约标志着国台的股权激励计划取得了首战大捷。特别是广东粤强酒业、山东泰山名饮、名品世家酒业连锁等公司代表上台现场签约,大商云集,以未来为股,更是代表着经销商对国台的高度认可和深度信任。


时间来到2018年3月份,国台酒业更是一周之内成功举办了两次经销商大会,这在行业内是极为罕见的。其中,3月15日的全国经销商大会主要是长期支持国台发展的老客户,而3月22日的“财富分享会”,则大部分是春糖期间新接触的意向经销商,他们是春糖期间在国台展位上通过“第一次亲密接触”后,经国台酒业精心筛选后特别邀约的,并且绝大多数经销商在展位现场就已经完成了签约。


由此可见,国台在全国经销商心目中的地位和品牌影响力均达到了一定的高度,特别是今年3月份两次大会的“招商之变”,我们也可以看出国台惊人的市场成长力已经裂变为“国台引力”。如果按照国台酒业“2018上市目标关键年”的规划定位来看,这意味着国台已经进入“后招商时代”,留给观望中经销商的时间不多了。


毫无疑问,经销商是酒业市场中嗅觉最为灵敏的一方,这么多的经销商用实际行动力挺国台,看中的不仅仅是国家健康战略的趋势,也不仅仅是国台产品与营销的棋高一着,更看重的是消费市场对国台的持续追捧与未来可期。


2017年,山东、河南、安徽等区域内酱酒消费的异军突起,尤其是消费升级让国内中高端消费者追逐酱酒,激活了酱酒市场,酱酒群体对酱酒市场的长时间共同培育驱动了酱酒消费的快速起势。消费拉动之下的产业崛起,酱香白酒迎来了前所未有的市场机会。


喜欢喝酱酒的群体变多了,有钱喝优质酱酒的群体也变多了,众所周知,中国最好的酱酒是茅台,而与茅台酒只有一墙之隔的国台酒,同在不可多得的茅台镇酱香酒产区,同样具有稀缺属性、同样坚守匠心品质、同样培育着强大的品牌。随着消费需求的不断扩大,优质酱酒短时期的供给又很难改变,所以茅台不好买,买国台的多了,茅台不够卖,卖国台的多了。


从这个意义上讲,国台的2018类似茅台的1998,消费者和经销商形成的消费市场对国台的力挺和拥趸就显得那么的自然而然了。那么,茅台的曾经会不会是国台的明天呢?拥有这么多核心竞争力的国台,会不会成为酱酒上市企业第二股呢?


 
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