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闫希军主席吴迺峰总裁出席国台销售2017年总结暨2018年工作部署誓师大会
更新时间:2018-1-29    点击次数:4803    来源:本站


1月28日下午,贵州国台酒业销售有限公司2017年总结暨2018年工作部署誓师大会在贵阳召开,天士力控股集团董事局主席闫希军、总裁吴迺峰、副总裁兼生产制造事业群首席执行官叶正良出席。云南天士力帝泊洱总经理贾黎晖、副总经理刘顺航应邀出席。在听取公司及重点区域负责人汇报后,闫主席、吴总裁作了重要指示。



闫主席指出,国台2018年开局的工作思路、基础建设都非常好。公司的四个主报告整体都很不错,从市场营销规划、股权商开发、管理、大客户管理、品牌策划、酒文化产品开发等方面都有详细阐述,但还要研究的更细致。


国台酒股权项目的创新,是一次从理念创新到观念改变,再到模式的突破创新项目,有了当时的创新,才有我们今天正在进行的伟大工程。在战略统领规划下,总裁亲自推动,把消费者和经营者联动起来,用一年的时间,项目取得了阶段性成果。另外,国台酒股权商项目立题速度快、建立机制快、实施速度快、效果好,难能可贵的是国台的营销团队,观念转变快,有定力,执行力强。股权商的模式还要用在其他领域。


创新有两个重要因素,首先要有强有力的领导推动工作,再就是要有实施的团队,实施好、实施到位,这个模式创新才算开了好头、起了好步,在创新理念的引领、创新模式的推动下,还要有团队强有力的执行过程,这样才能有今天的结果。参与实施的团队都要奖励,这个奖就叫“国台酒市场模式创新项目奖”。


股权商创新增量上成绩突出,但2018年的任务依然艰巨,一是要保证股权商队伍稳定,稳固存量,二是帮助股权商分解任务,把这件事做成功、做完美。常规商在确保存量的情况下,一是要稳固扩增量,二是看质量,三是看速度,包括产品结构,利润贡献率。商的分类要细化,结构上要量化。


根据国台销售2018年“二五九八十”战略,主席强调:


1、继续加强定力,强化基础。冷静研究每一个部署、每一项工作、每一个过程、进度的管理,实施有效落地;从总部营销公司,再到各个大区,品牌规划、客户管理、营销布局、营销过程中的总体管理、协调的基础都要强化。


2、构建大数据系统,对两类经销商、客户进行系统管理、分析。优化营销方案及方案实施的项目和时间段。为国台未来的大营销做好基础,未来是数字营销时代,要求我们精准营销,一对一营销,在酒营销的基础上,带动大健康产品的营销,打造从喝酒到健康管理的大领域、立体的一整套健康管理体系。


突出重点,主流产品、核心产品一定要摆在营销的主渠道、主分类、主群体上。每场活动抓出时效,提前分析好、组织好、策划好,在过程中才能有的放矢的。提高营销时效、质量,确保效果。每项工作都要加强评判,进行效价评估。


3、讲好国台故事。尽管酱香型白酒进入了一个新时期、一个新时代,唐老师代言、国品计划是助力,更重要的是夯实基础、系统营销、重点营销,所以讲好国台故事很重要。讲好四美一通、讲好三级九等。把喝酒变成品尝、品鉴、再到品味,让大家认同国台酒的文化内涵和价值内涵,进而是对个人价值观的追求。倡导健康饮酒、文明饮酒,酒文化要落地。把国台酒文化讲好,在美酒国台故事上下功夫。


国台的压力来自于我们要做一个彰显社会能量的公共上市公司,天天有好业绩就能成为受社会尊重的上市公司,上市是多元化利益的缩影,上市是双刃剑,是要脱胎换骨的改变,上市对每个人都有好处,既给公司创造价值,又给个人创造价值。


最后,主席表示,从国台营销团队去年的表现和今年的积极性,相信以国台酒团队的智慧,一定能够完成任务,措施再有效一些,再有把握一些,再有的放矢一些,祝愿大家在2018年,能够为国台酒业顺利上市打下坚实的基础。



吴总裁首先对国台销售2017年奋力拼搏取得跨越式的成绩表示祝贺,对团队的工作表示肯定。国台酒在张春新总经理带领下、核心人员的努力下,取得这样的业绩值得认真总结,部署2018、签下军令状,预示着国台营销团队对2018年任务的完成是有充分的信心的,也预示着2018年会达到预期的效果。


总裁要求:


新时代要有新作为,品牌建设要顺势而为,要借势唐老师代言和国品计划,各方面要精准策划,要加强品牌价值的提升,既要有文化价值,也要有经济价值。品牌价值是从产品到营销人员、到价格体系,再到消费者的认知、认可。


大数据、数字化营销,我们生存在互联网可变的数字化的时代,所有的工作,都以前置的数字作为基础,尤其是做营销。一切数字化,就能做到事半功倍,既有创新挑战,又能快乐、轻松营销。


2018年是国台上市关键年,大家家要不忘初心,砥砺前行,预祝大家在2018年干出一个漂亮的业绩,交出一份满意的答卷,体现国台营销人的本质和特色,继续创造辉煌。



张春新总经理围绕“上市统领、固网扩网、强控市场、品牌上天、终端落地、创新运营、功效管理”的主题,贯穿“对标·改变·转型·提升”的主线,详细阐述了国台销售“二五九八十”战略。


要求大家必须要攻坚克难,靠死靠实今年的工作目标:确保2亿以上的利润目标;构建500个大商引领的立体商业网络;推进运营和管理的8大转变;践行“品质营销、价值营销、体验营销、圈层营销、品牌营销、文化营销、科技营销、智慧营销、数字营销”九大营销战略;打造亿级市场引领的10个重点市场。


2018年,股权商固体系、强规范,保存量,常规商要增量,提质量;聚力主品、计划配额、严控秩序、管住价格;在运营管理上,岗位定责、能力定级、效益定功、论功行赏、共创共享。


2017,国台主板上市的起势年,幸福是奋斗出来的。感谢大家。2018,国台主板上市的关键年,拜托大家。九层之台,起于垒土。抢抓机遇,乘势而上,大家一起尽锐出战,一步一个脚印干好工作,共创共享,共有共赢,今年的目标一定要完成,今年的目标一定能够完成。


国台销售2017年总结暨2018年工作部署誓师大会在庄严的天士力之歌中圆满结束。大会晚宴上,副总裁兼生产制造事业群首席执行官叶正良致祝酒词,集团领导为获得立功奖、总经理嘉奖、营销/服务先进个人及先进集体的同事颁奖。




 
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