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国台细化山东市场行,王美军:把握酱酒机遇 携手国台共赢
更新时间:2017-7-16    点击次数:307    来源:本站

  2017年7月15日,国台走进山东,面对现场一千多个商,国台酒业副总经理王美军做了《把握酱酒机遇 携手国台共赢》的主题演讲。

 

(图片:活动现场爆满)

 

  王美军首先抛出了酒业市场的表象:举例茅台,茅台在消费市场上供不应求、涨价、断货、资本市场一骑绝尘,同时,在茅台的强势引领下,各类酱香品牌酒也出现了全国市场高歌猛进、攻城略地和喜报频传的场面。

 

  那么表象背后的本质是什么?
  王美军归纳了三点:品质、品牌、品类。

 

  从品质层面来讲,国台酒是源自茅台镇中国酱酒核心产区,在传统酱酒酿造工艺之下,每一瓶国台酒都经过9次蒸煮、8次发酵、7次取酒的过程,再经酱香大师精心勾调而成。每一瓶国台酒从投料生产到走上市场销售,最少需要5年时间。

 

(图片:现场播放国台宣传片的一幕)

 

  出身地的高贵决定了好基因,离开茅台镇就造不出茅台酒,同样,离开茅台镇也造不出国台酒。

 

  国台是政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酒企。

 

 

  茅台镇的基因让国台根正苗红,第二大酒企的规模让国台的消费者、经销商有足够的自信。

 

  从品牌层面来讲,国台品牌两获“布鲁塞尔国际金奖”、两获“贵州十大名酒”、“中国驰名商标”及“美国第73届WSWA烈酒大赛中国白酒唯一金奖”等荣誉称号,早已跻身中国酱香型白酒新领袖企业。

 

(图片:王美军演讲现场)

 

  从品类层面来讲,在茅台的引领下,酱香酒彰显出了品类的力量。但是,泛泛而谈说的是酱香,但是此酱香非彼酱香,大曲酱香、碎沙酱香、麸曲酱香,还有串香……可以说,失之毫厘差之千里。

 

  王美军强调:国台只做酱香,国台只在茅台镇做酱香,国台只在茅台镇做正宗大曲酱香,基因决定未来!

 

(图片:王美军演讲现场)

 

好品质、好品牌、好品类,如何成为经销商的好生意?

 

首先,产品要好。王美军介绍了国台的一系列产品,包括国台国标酒、国台15年、国台龙酒等主销产品,辅销产品和渠道流通产品等。

 

 

  其中,国台今年全力打造的超级大单品“国台·国标酒”,是五年窖藏,真实年份的好酒,是遴选5年以上优质基酒,精心勾调而成,酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长,空杯留香持久。

 

 

  其次,要卖的出去。国台有一系列完整而环环相扣的动销辅助,包括:

 

  万场品销会:精准有效实现产品动销,基本做到品销会场次与销售任务达成匹配;

 

  千家体验店建设:落地品牌形象及协助分销网络,协助区域经销商开发核心终端商建设国台形象店,品牌影响+助力分销;

 

  两千名健康饮酒顾问:消费领袖培养及经纪分销团队建设;

 

  酒旅融合体验营销:“多彩贵州风 醉美国台酒”神秘国酒探秘之旅助销活动月月开展。

 

 

  第三,持续合作保障。包括区域独家经销权保护;有效价格管控措施;厂商关系升级,“今天是合作伙伴,明天是股东一员”的激励机制等。

 

 

(图片:图为现场扫码壮观场面)

 


 
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